تا به حال فکر کرده اید که چگونه می توانید برند خودتان را هزاران بار در یوتیوب به نمایش بگذارید؟ خب یکی از راحت ترین و اقتصادی ترین روش ها برای این کار استفاده از تبلیغ Bumper یوتیوب است.
تبلیغ در یوتیوب با مدل Bumper، یک روش خلاقانه و به صرفه برای افزایش آگاهی مردم نسبت به برند شماست. این نوع تبلیغات مزایای زیادی دارند که در ادامه به توضیح آن می پردازیم.
قدرت محتوای ویدیویی و محبوبیت یوتیوب در جهان
درست است که در چند سال اخیر تمایل به ویدیوهای آنلاین افزایش زیادی داشته است اما آیا توانسته محتوای متنی را کنار بزند؟ با اینکه بعضی از مردم همیشه متن نوشته را به دیدن فیلم ترجیح می دهند اما نمی توان از افزایش محبوبیت محتوای ویدیویی هم چشم پوشی کرد.
امروزه مردم برای یاد گرفتن اکثر کارها از ویدیو استفاده می کنند. بافتن، انجام دادن تکالیف ریاضی، یاد گرفتن دیجیتال مارکتینگ و همینطور دنبال کردن سلبریتی های مورد علاقه، کارهای روزمره ای هستند که مردم را به دیدن ویدیوهای مختلف وادار می کنند.
پیش بینی شده است که در سال 2022 حدود ۸۲ درصد ترافیک اینترنت را ویدیو تشکیل دهد که این آمار در مقایسه با سال 2017 تقریبا ۷ درصد بیشتر است.
یوتیوب در عرصه پخش آنلاین ویدیو یک هیولا به حساب می آید. طبق آمار خود این پلتفرم، آمریکایی هایی با سنین ۱۸ تا ۳۴ سال با یوتیوب بیشتر از هر شبکه تلویزیونی دیگری همراه می شوند. با بیشتر از ۱ میلیارد بیننده ثابت، نادیده گرفتن نقش یوتیوب در صنعت ویدیوی آنلاین عملا کاری غیر ممکن است. اما چون زمان نمایش آنها بسیار کوتاه (تنها ۶ ثانیه ناقابل!) است ساختن یک تبلیغ متقاعد کننده می تواند چالشی جدی برای شما باشد.
برای اینکه به این مشکلات بر نخورید و یک استراتژی برنده برای Bumper ad هایتان در یوتیوب داشته باشید چه کا می کنید؟ ما به شما می گوییم.
تبلیغ Bumper یوتیوب چیست و چه ویژگی هایی دارد؟
تبلیغ Bumper یوتیوب یکی از ۶ نوع مدل تبلیغی است که می توان در یوتیوب به کار برد. از انواع دیگر این تبلیغات می توان به تبلیغات display، تبلیغات کاور فیلم ها و تبلیغات قابل رد کردن (skippable) اشاره کرد.
- Bumper ad ها به مدت ۶ ثانیه قبل از شروع یک ویدیو در یوتیوب نمایش داده می شوند.
- نکته مهم تر این است که نمی توان آنها را رد کرد. این به این معنی است که بیننده چاره ای جز دیدن این تبلیغات ندارد.
این تبلیغات به شکل زیر به بیننده نمایش داده می شوند:
توجه کنید که هیچ دکمه ای مبنی بر “رد کردن تبلیغ” در عکس بالا وجود ندارد اما به هر حال مدت زمان این تبلیغات فقط ۶ ثانیه است.
مزایای استفاده از Bumper ad های یوتیوب
مدت زمان کم Bumper ad ها استفاده از آنها را به یک چالش برای تبلیغ دهندگان تبدیل کرده است. شما در ۶ ثانیه چقدر می توانید از محصول شگفت انگیز خودتان حرف بزنید؟ شاید بپرسید با این همه روش مختلف برای تبلیغ در یوتیوب چرا کسی باید از Bumper ad ها استفاده کند؟
دلیل اصلی استفاده از Bumper ad ها این است که اثربخش هستند.
بیشتر بیننده ها در مقابل تبلیغات کور می شوند. به این معنی که توجهی به تبلیغات نمی کنند. مخصوصا روی دسکتاپ، بیننده ها سعی می کنند در طول تبلیغات طولانی سر خودشان را با چیز دیگری گرم کنند.
مدت زمان کوتاه Bumper ad ها حواس بیننده را به چیز دیگری پرت نمی کند زیرا شمارش معکوس زیر ویدیو نشان می دهد که چقدر از مدت زمان تبلیغ باقی مانده است. به طور کلی گوگل به این نتیجه رسیده است که مردم محتوای Bumper ad ها را بهتر و بیشتر از بقیه انواع تبلیغات به خاطر می سپارند.
علاوه بر اینها یکی از به صرفه ترین راه ها برای رسیدن به چند میلیارد نمایش در یوتیوب Bumper ad ها هستند زیرا گوگل قیمت آنها را بر اساس هزار بار نمایش (CPM) تعیین می کند.
هزینه قرار دادن این تبلیغات در یوتیوب چقدر است؟
قیمت گذاری دقیق Bumper ad ها به صنعتی که در آن مشغول هستید، موقعیت مکانی و مخاطبین هدف شما بستگی دارد.
اما قیمت گذاری بر اساس هر ۱۰۰۰ دفعه نمایش است و شما می توانید تعیین کنید که برای هر ۱۰۰۰ نمایش چقدر می خواهید پرداخت کنید. همچنین تعیین بودجه کلی برای کل کمپین هم بر عهده خود شماست.
طبق آمار گوگل در آمریکا شما باید چیزی بین ۱ تا ۴ دلار برای هر ۱۰۰۰ نمایش Bumper ad کنار بگذارید.
چگونه در یوتیوب تبلیغ Bumper ad بسازیم؟
از آنجا که در سال 2006 گوگل پلتفرم یوتیوب را خرید شما برای ساختن Bumper ad باید ابتدا یک اکانت گوگل ادز بسازید. توجه داشته باشید که روش های مختلفی برای تبلیغ در یوتیوب وجود دارد پس حواستان باشد هنگام انتخاب نوع تبلیغ حتما Bumper ads را انتخاب کنید.
روش ساختن و اجرا کردن Bumper ad در یوتیوب به شکل زیر است:
- بعد از ورود به اکانت گوگل ادزتان به صفحه Campaigns بروید و سپس دکمه آبی “+” را کلیک کنید.
- New Campaigns را بزنید.
- Goal مورد نظر برای کمپینتان را انتخاب کنید. برای مثال ما Brand Awareness and Reach را انتخاب می کنیم.
- Video را به عنوان نوع کمپین انتخاب کنید.
زیر عنوان Campaign sub type، بامپر را انتخاب کنید.
- بودجه کلی کمپین و روز شروع آن را وارد کنید.
- شبکه هایی که می خواهید تبلیغتان در آن نمایش داده شود را وارد کنید.
- زبان و موقعیت مکانی مخاطبین تان را انتخاب کنید.
- جاهایی که نمی خواهید تبلیغ در آنجا نمایش داده شود را انتخاب کنید.
- تنظیمات اضافی کمپین اعم از دستگاه ها و سن افرادی که تبلیغ را می بینند را انتخاب کنید.
- برای Ad group خود یک نام انتخاب کنید.
- از قسمت demographics مخاطبین هدف خود را تعیین کنید.
- کلمات کلیدی که می خواهید تبلیغتان با آنها نمایش داده شود را وارد کنید.
- مقدار هزینه ای که می خواهید برای هر ۱۰۰۰ ایمپرشن (نمایش) پرداخت کنید را وارد کنید.
- ویدیو مورد نظرتان را بارگزاری کنید.
- دکمه Create Campaign را بزنید.
بعد از ساختن تبلیغ باید صبر کنید تا گوگل آن را تایید کند که این فرآیند معمولا بیشتر از ۲۴ ساعت طول نمی کشد.
بسیار عالی! شما اولین Bumper ad خودتان را ساختید!
۴ استراتژی برای موفقیت در تبلیغ Bumper یوتیوب
حالا که می دانید بامپر ادز چیست و چگونه ساخته می شود احتمالا ذوق زیادی برای شروع کمپین تان دارید. اما قبل از شروع باید بدانید که چه چیزی باعث موفقیت و نتیجه بخش بودن تبلیغات یوتیوب آن هم به صورت Bumper ad می شود. در اینجا ۴ استراتژی کارآمد برای اجرای این کمپین ها را با همدیگر مرور می کنیم.
تبلیغ باید ساده و صریح باشد
در یک تبلیغ طولانی شما زمان زیادی برای داستان سرایی و نشان دادن جزییات محصولتان دارید. اما در ۶ ثانیه نمی توانید همه این کارها را انجام دهید.
تبلیغ شما باید کوتاه و صریح باشد. اگر بخواهید در این زمان کم جزییات زیادی را بگنجانید بیننده را گیج می کنید و حتی ممکن است این اتفاق باعث عصبانیت او شود. به جای این کار روی یک هدف تمرکز کنید.
آیا محصول شما نسبت به بقیه رقبا ارزان تر است؟ برای دانشجوها مناسب تر است؟ به دنبال نقطه خاص و کوچکی از بازار هستید؟ مخاطبین تان به چه چیزی بیشتر اهمیت می دهند؟
برای مثال فرض می کنیم که شما فروشنده قاب موبایل هستید. ممکن است برای تبلیغ آن روی پایه خلاقانه اش یا ضد ضربه و ضد آب بودن آن تمرکز کنید. آیا این مخاطبین شما را هیجان زده می کند؟ یا به راحتی تبلیغ شما را نادیده می گیرند؟
نکته مهم این است: روی هر چیزی که تمرکز می کنید آن را مختصر و مفید بگویید.
شما فقط ۶ ثانیه زمان دارید و تلاش برای گنجاندن همه ویژگی هایتان در یک تبلیغ قطعا کاری جز هدر دادن زمان نیست. اگر واقعا چندین ویژگی مختلف دارید که می خواهید به آن اشاره کنید، پس باید چند کمپین مختلف هم بسازید.
علاوه بر اینها، توجه داشته باشید که تصاویر و فونتی که استفاده می کنید ساده باشند. اگر این موارد خیلی عجیب و غریب باشند ممکن است بیننده را ناراحت کند و این تاثیر تبلیغتان را کاهش می دهد.
هدف تبلیغ را با دقت انتخاب کنید
Bumper ad ها می توانند باعث ایجاد ترافیک بیشتر به سوی سایت، افزایش آگاهی از برند و حتی افزایش میزان فروش شما باشند. اما بدون هدف گذاری دقیق شما پول و زمان خودتان را صرف نشان دادن تبلیغ به افرادی می کنید که جزو مخاطبین هدفتان نیستند.
دو راه اصلی برای مشخص کردن مخاطبین هدف وجود دارد: demographics و interests.
با روش demographic می توانید افرادی با جنسیت، سن، وضعیت تاهل و میزان درآمد خاصی را انتخاب کنید. البته گزینه میزان درآمد فقط در برخی از کشورها فعال است و فعلا ایران جزو این کشورها نیست.
گزینه unknown برای هدف قرار دادن افرادی است که وضعیت آنها مشخص نیست. برای مثال اگر گوگل نتواند تشخیص دهد که کاربر ازدواج کرده یا خیر او را جزو دسته unknown قرار می دهد. پیشنهاد ما این است که فقط در صورتی تیک گزینه unknown را بردارید که می خواهید یک گروه کوچک و خاص را هدف قرار دهید.
در قسمت Audiences شما گزینه های بیشتری برای هدف قرار دادن گروه خاصی از مردم دارید. می توانید با توجه به شخصیت آنها، چیزهایی که بیشتر دوست دارند و همینطور داشتن یا نداشتن تعامل قبلی با شما گروه خاصی را انتخاب کنید تا تبلیغ فقط به آنها نمایش داده شود.
مثلا ممکن است یک مغازه فروش ابزارآلات، آقایان با سنین بین ۱۸ تا ۴۴سال را که به دنبال نوسازی خانه هستند هدف قرار دهد یا یک فروشگاه لوازم عروسی می تواند خانم های ۱۸ تا ۳۴ سال که در شرف ازدواج هستند را هدف تبلیغات خودش قرار دهد.
هیچ کمپینی را نباید بدون هدف گذاری مناسب برای مخاطبین شروع کرد و Bumper ad ها هم از این قاعده مستثنی نیستند. شما حتما باید مخاطبینتان را به خوبی شناسایی کنید و با جزییات و هدف مناسب، تبلیغ تان را به آنها نمایش دهید.
قدرت retargeting
همان طور که می دانید retargeting به معنی دوباره هدف قرار دادن افرادی است که در گذشته با برند شما تعامل داشته اند. با توجه به تنظیمات کمپینتان، می توانید افرادی که قبلا وبسایتتان را چک کرده اند یا در لیست ایمیل های شما هستند را هدف تبلیغات خود قرار دهید. همچنین می توانید افرادی که یک ویدیو خاص در کانال یوتیوب دیده اند یا زیر یک ویدیو کامنت گذاشته اند را هدف قرار دهید.
وقتی به سراغ Bumper ad ها می رویم این موارد خیلی به درد می خورند. با Bumper ad می توانید دوباره ذهن بیننده را به سمت برند خودتان بکشانید. به هر حال این بیننده قبلا به نحوی با شما در ارتباط بوده است و ممکن است که در ذهن او مانده باشید.
اکثر کاربران اینترنت تبلیغاتی که نمی شود آنها را رد کرد را دوست ندارند و با دیدن آنها عصبی می شوند اما به کمک Bumper ad ها می توانید بدون اذیت کردن کاربر برند خودتان را به او نمایش دهید. در حقیقت ۶ ثانیه ای بودن این تبلیغات باعث می شود که کاربران هر طور شده آنها را تحمل کنند.
از TrueView ad ها در کنار Bumper ad ها استفاده کنید
TrueView ad ها تبلیغاتی هستند که کاربر می تواند در صورتی که نمی خواهد آنها را ببیند رد یا به اصطلاح skip کند. این تبلیغات هم برای تبلیغ کنندگان مناسب هستند زیرا فقط زمانی پول پرداخت می کنند که کاربر بخواهد تبلیغشان را ببیند و در صورت skip کردن کاربر قبل از اتمام یا قبل از تماشای ۳۰ ثانیه از زمان آن، تبلیغ کننده پولی پرداخت نمی کند.
برای مثال اگر کسی تصمیم بگیرد تبلیغ ۳۰ ثانیه ای شما را به طور کامل ببیند شما متوجه می شوید که این کاربر به برند شما علاقه مند است و اگر چند روز بعد یک Bumper ad شش ثانیه ای به او نشان دهید دوباره برند شما را به یاد می آورد و ممکن است یک Conversion مهم برای شما به همراه داشته باشد.
هماهنگی میان این دو نوع تبلیغ می تواند شما را به موفقیت برساند. همچنین شما می توانید از تبلیغ های کوتاه ۶ ثانیه ای برای معرفی محصولی در یک تبلیغ طولانی تر استفاده کنید. دقیقا کاری که KFC انجام داد. آنها یک تیزر ۶ ثانیه ای از محصول جدیدشان را در یک Bumper ad منتشر کردند و بعد از چند هفته در یک تبلیغ طولانی تر (TrueView ad) به معرفی کامل آن پرداختند.
سخن پایانی
گنجاندن Bumper ad ها در کمپین های تبلیغاتی تان می تواند باعث افزایش آگاهی از برند شما و حتی افزایش ترافیک ورودی به سایتتان شود. این تبلیغات بسیار به صرفه هستند با مدل CPM با ازای ۱۰۰۰ نمایش محاسبه می شوند. شما می توانید با سلیقه خودتان آنها را شخصی سازی کنید و در یک نگاه، توجه کاربر را جلب کنید.
علاوه بر اینها، روش های پیشرفته گوگل برای هدف گذاری مخاطبین به شما این اجازه را می دهد که تبلیغاتتان را به یک بخش خاص نمایش دهید و با نشان دادن تبلیغ به افرادی که در جامعه هدفتان نیستند پول خود را هدر ندهید.
ایجاد هماهنگی بین Bumper ad ها با کمپین های retargeting و همچنین تبلیغات TrueView ad می تواند باعث افزایش کارایی آنها و جذب مخاطبین بیشتر و نهایتا فروش بیشتر شما شود.
حالا شما می دانید Bumper ad ها چه چیزی هستند، چگونه ساخته می شوند و با چه راه هایی می توان از آنها بهترین استفاده را کرد و بهترین نتیجه را گرفت. منتظر چه هستید؟ این گوی و این میدان.
